Presentó su estrategia junto a Red-IN, su red de distribuidores, que pone foco en la genética, tecnología y conocimiento local.
Nidera Semillas inició una nueva campaña junto a Red-IN, su red exclusiva de distribuidores, con una propuesta que integra genética, tecnología y conocimiento local. La estrategia comercial de la marca pone el foco en el denominado “método Nidera”, un esquema de trabajo que busca fortalecer el rol del distribuidor y transformar el acompañamiento técnico en un diferencial concreto para el productor.
“Nidera pone el plan, los productos, las herramientas y el soporte, pero son los Red-IN quienes construyen la relación diaria con el productor. Ellos son la marca en cada territorio”, destacó Joaquín Lesser, gerente de Marketing de Nidera Semillas.
Cercanía técnica
El modelo busca generar beneficios para toda la cadena mediante equipos técnicos con conocimiento regional, asesoramiento personalizado, seguimiento con herramientas digitales y una relación de largo plazo basada en la confianza.
Según datos compartidos durante el encuentro de lanzamiento, el servicio y el acompañamiento técnico continúan ganando relevancia dentro de la propuesta de valor de la compañía. “El servicio fideliza y hace que las bolsas tengan más valor. Queremos que cada campaña sea mejor que la anterior”, agregó Lesser.
Nuevos híbridos
En materia de producto, la compañía presentó una nueva generación de híbridos orientados a distintos ambientes productivos y fechas de siembra.
En maíz, los materiales destacados son NS 7765 Viptera 3, NS 7852 Viptera 3, NS 7624 Viptera 3 CL y NS 7925 Viptera 3. En girasol, la propuesta incluye NS 1117 CL, NS 1113 CL, NS 1115 CL y NS 1227 CL HO.
Los materiales llegan respaldados por una tendencia sostenida de mejora en productividad observada en diferentes regiones productivas. En maíz, Nidera reportó incrementos de rendimiento de hasta 80 kilogramos por año en planteos tempranos y tardíos templados. En girasol, las mejoras alcanzan hasta 60 kilogramos anuales en algunas regiones.
“Hoy contamos con el portafolio más competitivo de nuestra historia. Tenemos híbridos capaces de responder a diferentes ambientes y necesidades productivas, acompañando el crecimiento sostenido que estamos viendo en todas las regiones”, afirmó Leandro Ulrich, gerente de Producto de Nidera.
La red Red-IN
El lanzamiento también puso en valor el rol que ocupa Red-IN dentro de la estrategia de la compañía. Más allá de la semilla, la propuesta busca generar una experiencia integral para que el productor acceda a recomendaciones adaptadas a cada zona, herramientas tecnológicas y seguimiento permanente.
“Hoy no alcanza con vender un híbrido. Hay que acompañar durante todo el año”, resumió Fernando De Felice, distribuidor Red-IN del sur de Buenos Aires.
En la misma línea, Francisco Demarchi, distribuidor Red-IN en el centro sur de Córdoba, señaló: “Contamos con una paleta de productos que nos permite competir con ventajas con el resto de los semilleros”.
Desde General Pico, La Pampa, Gabriel Salto destacó que la cercanía sigue siendo uno de los principales activos del modelo. “Hay pocas compañías que tienen un servicio tan cercano con el productor que permita fidelizar el negocio de esta manera”, sostuvo.
Para Luis Corsi, distribuidor en Bandera, Santiago del Estero, “en la última década cambiaron muchas cosas: el uso de los drones, la inteligencia artificial, el uso de los datos, pero el vínculo con el productor sigue siendo lo más importante. Eso se mantiene intacto”.
A su turno, Santiago Terminielo, de San Antonio de Areco, afirmó que “la clave es saber bajar la información a tierra. Las relaciones interpersonales en el agro siguen siendo fundamentales”. Esa mirada fue reafirmada por Sergio Petroff, distribuidor de Charata, Chaco, para quien “la confiabilidad en el producto y en la recomendación hace que los productores sigan trabajando con nosotros”.
Confianza y tecnología
La premisa que dio origen a Red-IN fue acercar la marca al productor mediante equipos con presencia territorial y conocimiento técnico. Ese modelo evolucionó con la incorporación de herramientas digitales, agricultura de precisión, inteligencia artificial y nuevas formas de interacción.
Sin embargo, para la compañía, hay un atributo que se mantiene como eje de la relación comercial: la confianza.
“Porque en un negocio donde cada campaña vuelve a empezar desde cero, la semilla es el punto de partida, pero detrás están las personas y las decisiones que toman. Por eso ahí también está Nidera”, concluyó Lesser.
