Agroterrum busca consolidar su presencia en Argentina con soluciones adaptadas a cada ambiente productivo.
Agroterrum transita sus primeros años de operaciones en Argentina con una estrategia centrada en ampliar su oferta de productos para protección de cultivos y, al mismo tiempo, consolidar una estructura técnica y comercial en las distintas regiones productivas. La compañía trabaja principalmente sobre soja, maíz y trigo, con una propuesta orientada a brindar respuestas específicas para cada ambiente.
En diálogo con el programa Claves del Campo (Radio Salta – AM 840), Maximiliano Martínez, gerente comercial de Agroterrum, explicó que la firma nació en el país en 2023 y forma parte de Rainbow Agro, compañía china con presencia global en más de 100 países. En Argentina, cuenta actualmente con ocho regiones de trabajo, cada una con su representante técnico de venta y depósitos regionales, alcanzando una cobertura integral en las principales zonas agrícolas.
Un portafolio adaptaso a cada región
En un mercado de protección de cultivos altamente competitivo, Agroterrum busca diferenciarse no solo por la cantidad de productos, sino también por el acompañamiento técnico a campo. La compañía cuenta con el respaldo internacional de una firma con 2.500 registros globales y dos centros de investigación y desarrollo, a lo que suma inversiones locales en infraestructura logística y una planta propia de formulación en Gualeguaychú.
Martínez remarcó que la estrategia local no consiste en volcar volumen de forma automática al mercado interno. “Nuestra intención en el mercado argentino no es volcar productos ni competir en cantidad, sino acercar soluciones al productor”, sostuvo, y destacó el rol del departamento técnico, integrado por ingenieros agrónomos que recorren los lotes y evalúan qué herramientas se adaptan mejor a cada situación productiva.
Actualmente, la empresa dispone de 55 productos y concentra alrededor del 70 % de su paleta en herbicidas, mientras que el 30 % restante corresponde a insecticidas y fungicidas. Esta composición responde, principalmente, a la presión de malezas difíciles. “La problemática mayor hoy la tenemos en la resistencia y tolerancia de malezas”, indicó.
A esa oferta se sumaron este año nuevas moléculas como isoxaflutole, pinoxadén, saflufenacil y clorfenapir. El gerente comercial remarcó que el escenario actual exige una mirada integral que supere la aplicación aislada de un producto.
“Hoy ya no existe una decisión universal como ocurría hace algunos años, cuando se aplicaba un producto y se lograba el control. El manejo ahora se define lote por lote, combinando distintos mecanismos de acción con la rotación de cultivos”, explicó.
A este esquema se suma la agilidad para incorporar nuevas herramientas, respaldada por un equipo de casi 100 personas dedicado a asuntos regulatorios. Según Martínez, las adecuaciones normativas permitieron agilizar los registros: “Cuando identificamos una demanda concreta y tenemos la posibilidad de insertar una molécula, la capacidad de reacción es muy rápida y nos da mucha tranquilidad”.
Nueva campaña: buenas perspectivas y alerta por chicharrita
Respecto del nuevo ciclo productivo, Martínez señaló que el avance de la siembra de trigo está prácticamente finalizado, con un buen estado general, mientras que el girasol mantiene una tendencia de crecimiento y los perfiles de humedad responden de manera favorable en distintas regiones.
Si bien reconoció que la evolución climática asociada a El Niño exige un monitoreo constante, el directivo se mostró optimista sobre el potencial de la campaña. Sin embargo, en el NOA, la chicharrita y el complejo del achaparramiento del maíz vuelven a condicionar las decisiones. Muchos productores aún no terminaron de definir la superficie destinada al cereal, en un contexto en el que el invierno no fue lo suficientemente frío como para cortar los ciclos biológicos de la plaga.
Frente a este panorama, Martínez aseguró que la firma tomó recaudos. “Tenemos insecticidas específicos disponibles y es una preocupación muy grande para este año”, afirmó, e insistió en que la respuesta debe complementarse con fechas de siembra y manejo agronómico.
Presencia en el NOA y red de distribuidores
El NOA ocupa un lugar estratégico dentro del esquema de Agroterrum. La firma cuenta con un representante técnico de venta radicado en Salta, el ingeniero agrónomo Leandro Barroso, y articula su llegada al productor a través de agronomías y distribuidores tradicionales.“Son nuestros socios estratégicos, los que están en el día a día con el productor agropecuario. Nos complementamos con su asistencia y presencia territorial de muchos años”, destacó Martínez.
“Venimos a acercar productos y soluciones para el agro argentino; el campo es el motor del país y queremos acompañar al productor para que esta campaña sea un éxito”, concluyó.
