La empresa amplió sus planes de pago, incorporó drones agrícolas a su oferta y prepara una feria de maquinaria nueva y usada en Monterrico.
La financiación, la posventa y la incorporación de tecnología ganan peso en las decisiones de compra de maquinaria agrícola, en un mercado donde los clientes analizan con mayor detenimiento las condiciones comerciales.
En diálogo con el programa Claves del Campo (Radio Salta – AM 840), Miguel Esliman, gerente de Amarela, observó una desaceleración interanual en las ventas y una mayor dificultad para cerrar operaciones ante la falta de tasas atractivas.
“Se nota una baja año contra año, si bien lo que noto es un poco más lento el tiempo de decisión. Esto está basado, sobre todo, en que no hay tasas atractivas”, explicó Esliman. En particular, identificó un retroceso en el segmento de tractores, aunque advirtió que la comparación está marcada por el desempeño extraordinario del año pasado, cuando ingresaron nuevas marcas al mercado con precios muy competitivos.
La financiación, una herramienta clave para concretar operaciones
Según el gerente de Amarela, la llegada de nuevos jugadores, especialmente de origen chino, aceleró las compras durante el año pasado mediante ofertas agresivas para ganar participación de mercado. Sin embargo, consideró que esos precios comenzaron a acomodarse y que actualmente los productores evalúan con mayor atención el costo financiero antes de decidir una inversión.
Frente a este escenario, Amarela reforzó sus alternativas de financiación propia, con planes de hasta 12 o 13 cheques consecutivos sin interés en pesos. También trabaja con líneas bancarias y leasing, una modalidad que, según Esliman, resulta atractiva por sus ventajas impositivas y tasas que se ubican entre el 21% y el 29%.
“Hoy el productor ve el negocio financiero para tomar una decisión mucho más que antes”, sostuvo y remarcó que las condiciones comerciales pueden inclinar la elección de una marca y acelerar el cierre de una operación.
La empresa trabaja junto con las fábricas para ofrecer alternativas específicas según el producto. Esliman mencionó a Apache, que realiza esfuerzos comerciales en sembradoras Agrale, con planes de 12 cheques sin interés para tractores, y esquemas de la concesionaria con fábrica de hasta 24 cheques sin interés para la línea de camiones. También destacó las opciones de financiación y descuentos disponibles para los mixers de Montecor.
Y afirmó: “Todos esos pequeños incentivos que uno traslada hacen que la negociación sea más rápida e interesante”.
Mantenimiento y tecnología para producir más
Además del financiamiento, Esliman señaló que la posventa y el mantenimiento preventivo son factores centrales para los productores, que buscan evitar que una máquina quede fuera de servicio durante la campaña y destacó el movimiento en el área de repuestos y los planes especiales con descuentos previos a la campaña. A su vez, observó una mayor incorporación de tecnología para mejorar la productividad y reducir costos por hectárea.
“El productor quiere estar informado, quiere estar adelantado en la tecnología y busca optimizar todo lo que sea el consumo de los productos, como el combustible. Hoy el campo trabaja con otro tipo de números para sacar la mayor producción por hectárea con el menor costo posible”, explicó.
Como parte de esa estrategia, Amarela incorporó drones agrícolas de EAVision a su oferta comercial. La empresa ya realizó una primera capacitación en el norte y concretó las primeras entregas, con equipos que pueden trabajar con cargas de producto de entre 70 y 80 kilos.
Para Esliman, la incorporación de estas herramientas responde a una demanda creciente de soluciones tecnológicas que permitan obtener información, mejorar las aplicaciones y aprovechar con mayor precisión los recursos disponibles.
Agro, logística y minería: una cartera diversificada
Amarela organiza su actividad en grandes áreas de negocio: agro, logística y vial, esta última vinculada también con la minería. Esliman indicó que el segmento minero viene creciendo, aunque sus operaciones suelen tener tiempos de decisión más prolongados que los del sector agropecuario, debido a que muchas definiciones se toman fuera de la región.
Por el momento, el área agrícola concentra la mayor parte de la facturación, aunque la construcción y los equipos viales tienen una participación relevante. Como ejemplo, mencionó que, en determinados períodos, el volumen de entregas de equipos para construcción y vialidad llegó a equiparar al destinado al campo.
En ese segmento, la firma trabaja con Lonking, con equipos que también tienen aplicaciones en feedlots. En el caso de Agrale, la oferta incluye tanto tractores agrícolas como unidades destinadas al transporte, entre ellas colectivos.
Y señaló: “Cuando un rubro se mueve y otro está quieto, vamos trabajando con nuestra estructura y creciendo dentro de eso. La idea general de Amarela es tener siempre una solución para cada rubro”.
Feria de usados y nuevos en Monterrico
En el plano comercial, Amarela prepara una feria de maquinaria nueva y usada en Monterrico, Jujuy, con descuentos que van del 10% al 20%, según la línea de productos. La propuesta incluye sembradoras, tractores, palas y cargadoras, además de opciones de financiación.
Esliman explicó que, entre los equipos usados, habrá tractores con descuentos de entre US$ 10.000 y US$ 15.000, así como sembradoras con rebajas mayores y alternativas de financiación. La iniciativa apunta a productores que encuentran dificultades para acceder a una máquina nueva, pero necesitan incorporar equipos en buenas condiciones.
La financiación propia podrá extenderse hasta dos años, con otras alternativas bancarias disponibles. Los interesados podrán consultar la oferta en la sucursal de Monterrico, ubicada sobre la ruta 45, y en los locales de Las Lajitas, Pichanal, San Miguel, Concepción y las dos sucursales de Salta capital.
El gerente también puso el foco en la garantía y el respaldo de posventa de la empresa para quienes opten por maquinaria usada. “La garantía siempre está y, aparte, la garantía de comprar un producto en Amarela también es importante. Nosotros respaldamos siempre”, afirmó.
Amarela también apuesta a la generación de energía
La empresa continúa, además, con su participación en el negocio de generación eléctrica mediante Amagen, con equipos del grupo Weichai. Esliman indicó que ya realizaron entregas y que la firma trabaja para ampliar su presencia en ese segmento.
Como parte de esa agenda, Amarela tiene previsto participar de la feria Oil & Gas en Neuquén, entre el 20 y el 23 de octubre, con foco en las oportunidades que ofrece Vaca Muerta.
