Desde Punto 10 señalaron el crecimiento de la demanda de maquinaria para desmalezado y mantenimiento de campos, además de las opciones para economías regionales.
La disponibilidad de repuestos, el servicio técnico, la capacitación al cliente y la robustez de los equipos son algunos de los diferenciales con los que Roland H busca competir en un mercado de maquinaria agrícola cada vez más abierto a productos importados. La marca, que cuenta con 50 años de trayectoria, combina equipos de fabricación nacional con tractores de distintas potencias y una oferta de implementos para diferentes actividades productivas.
En diálogo con el programa Claves del Campo (AM 840 Radio Salta), Sebastián Díez, titular de Punto 10 en Villa San Lorenzo, y Franco Córdoba, asesor de ventas de la firma, destacaron la demanda de equipos para desmalezado y mantenimiento de campos, mientras que Gonzalo Bacari, responsable de Relaciones Públicas de Roland H, puso el foco en la cobertura nacional y el respaldo de la marca.
Desmalezado y equipos para economías regionales
Díez señaló que la demanda de equipos para desmalezado creció tanto por la necesidad de mantener terrenos y banquinas como por las exigencias vinculadas con la prevención de incendios. También mencionó el interés de productores que buscan limpiar alambrados y mantener sus campos sin recurrir necesariamente a maquinaria de gran porte.
En ese segmento, la marca ofrece equipos conocidos como “carne e perro”, reconocidos por su robustez y bajo mantenimiento. Según explicó, una de las ventajas es su versatilidad para trabajos en superficies reducidas, además de la disponibilidad de repuestos para modelos antiguos y actuales.
La oferta también incluye tractores de distintas potencias, desde modelos compactos para viñedos y otras economías regionales hasta equipos de mayor tamaño. A esto se suman implementos, acoplados, palas y segadoras.
Franco Córdoba, por su parte, destacó las oportunidades en producciones hortícolas y en cooperativas que necesitan maquinaria para prestar servicios a varios productores. En esos casos, los equipos compactos pueden facilitar tareas de mantenimiento y control mecánico de malezas en espacios donde las máquinas más grandes tienen mayores limitaciones.
Financiación, capacitación y servicio técnico
Desde Punto 10 señalaron que la atención no termina con la venta. La empresa ofrece financiación propia de hasta 360 días sin intereses y brinda capacitación al momento de entregar los equipos. También dispone de repuestos y coordina el servicio técnico mediante talleres tercerizados.
Díez remarcó que el respaldo posterior a la compra es importante tanto para el productor como para quien necesita mantener una máquina en funcionamiento durante la campaña. La disponibilidad de piezas para modelos de distintas generaciones también contribuye, según indicó, a conservar el valor de reventa de los equipos.
La cobertura, el diferencial ante la competencia
Gonzalo Bacari explicó que Roland H cuenta con más de 50 concesionarios en la Argentina, con espacios de posventa y servicio técnico. En las zonas donde no tiene puntos de atención, la empresa recurre directamente a sus equipos internos para asistir a los clientes.
Frente al ingreso de maquinaria importada, consideró que la competencia obliga a mejorar precios y condiciones comerciales, pero sostuvo que el respaldo posterior a la compra sigue siendo un factor decisivo.
“Uno quiere tener la certeza de que el día de mañana, al comprar una herramienta de trabajo, va a tener la cobertura que necesita para no quedarse tirado en el campo”, señaló. En ese sentido, destacó la trayectoria de la marca, la red de concesionarios, la disponibilidad de repuestos y la atención técnica como elementos que permiten diferenciarse en el mercado.
Bacari también subrayó que la empresa busca acompañar al cliente desde la entrega del equipo. La capacitación inicial es gratuita y, durante los tres o cuatro meses posteriores, los compradores cuentan con un canal de consulta para resolver dudas sobre el uso y el mantenimiento de la maquinaria.
Para consultas y atención comercial en la provincia, la sede de Punto 10 se encuentra ubicada sobre la calle Concepción del Uruguay N° 2220, frente a la Plaza Ejército Argentino, en Villa San Lorenzo.
