Las principales empresas de la industria semillera proponen un nuevo sistema de comercialización. ¿Cómo funciona?
El pasado lunes 6 de junio, se lanzó Sembrá Evolución, un nuevo modelo de negocios impulsado por la industria semillera de Argentina que brindará al productor un acceso permanente con beneficios a los últimos avances en genética y biotecnología, y a las nuevas tecnologías.
A partir de esta campaña, Sembrá Evolución les permitirá a los productores el acceso a todas las variedades de soja que incorporan tecnología Enlist de cada semillero, entre ellos: Bioceres, Brevant, Don Mario, Illinois, Macro Seed, Nidera, Neogen, NK, Pioneer y Stine.
El sistema propone una nueva forma de relación entre los productores, comercios y la industria de semillas, de manera simple y sencilla.
“Este modelo simplifica, agiliza y flexibiliza la operatoria y gestión. Es una novedosa manera de incorporar lo último en tecnología de cultivos”, dijo Victoria Serigos, de Corteva Agriscience y señaló que el modelo de comercialización incluye a todos los eslabones de la industria. “El sistema se monta sobre los canales habituales comerciales donde los multiplicadores y comercios autorizados son el eje central. Luego, se complementa con una plataforma única de gestión digital”, agregó.
En relación con la obtención de la licencia de uso, Damian Torino, de Nidera Semillas explicó que el productor, a través de la autogestión, o el comercio autorizado, pueden ingresar a www.sembraevolucion.com.ar y solicitar la licencia de uso para la marca de variedades que fuera a sembrar. “Con un simple ingreso de los datos de la empresa y posterior firma, queda emitida la licencia. Ésta la otorga cada semillero para las variedades que comercializa bajo Sembrá Evolución, sean Enlist, o tolerantes al glifosato, o convencionales. Por ejemplo: para todas las variedades Enlist, Nidera va a tener una licencia que incluye todas las variedades Enlist que comercializamos; luego otra licencia para las variedades de soja resistente al glifosato y trigo. Si un productor siembra variedades de diferentes semilleros, deberá firmar la licencia con cada de ellos. Se extiende por única vez”, comentó.
Por otro lado, Lucas Crimella, de Stine Semillas, subrayó que “el productor puede comprar semilla certificada en los comercios autorizados, que son aquellos que tienen licencia con el semillero. Podrán consultar en la web de Sembrá Evolución, o la web de cada semillero el listado de comercios autorizados”. “Sembrá Evolución es un modelo abierto a todos los cultivos y semilleros que quieran participar del mismo”, sostuvo Crimella.
Desde de GDM Argentina, Maximo Cardini sumó: “Este primer año se comercializarán variedades de Soja Enlist, nuevas variedades de soja resistentes al glifosato, trigo, y la intención es incorporar otros cultivos como maní, garbanzo, arveja y otras legumbres”. Con Sembrá Evolución “buscamos la integración de semilleros, comercios y productores, en pos de oportunidades y beneficios para cada uno de ellos”, indicó Cardini y enumeró: “Primero, el acceso a lo último en genética y biotecnología a través de comercios autorizados. Segundo, un mejor servicio y atención al productor a través de herramientas digitales que facilitan y simplifican la operatoria. Y tercero, comercios trabajando de cerca con los productores para ofrecer un excelente asesoramiento técnico y comercial”.
¿Cómo funciona?
1. Firma de Licencia de Uso entre el productor y el semillero
Condiciones: la Licencia de Uso establece las condiciones de uso de todos los desarrollos tecnológicos incluidos en las variedades del sistema Sembrá Evolución, lanzados por el semillero durante la vigencia del vínculo comercial.
Acuerdo para la producción: la Licencia de Uso incluye el acuerdo para la producción de nueva semilla, con el único objeto de producir grano.
La firma: se firma entre el semillero y el productor por única vez e incluye todas las variedades de Sembrá Evolución, comercializadas bajo las marcas de dicho semillero.
Obligaciones: la firma de la Licencia de Uso no implica obligación de compra ni de uso de las tecnologías incluidas en la semilla. Es decir, la firma de contrato no tiene costo ni compromete al productor a la compra, pero sí es condición para hacer uso de las variedades de Sembrá Evolución, y acceder a los beneficios del modelo.
Solicitud de Licencia: para solicitar la Licencia de Uso, el productor puede hacerlo él mismo o realizar la gestión a través del comercio autorizado.
Multilicencias: si un productor tiene interés en adquirir variedades incluidas en Sembrá Evolución, deberá firmar una Licencia de Uso con cada uno de los semilleros.
2. Acceso a un modelo comercial basado en Hectáreas Tecnológicas (HT)
Valor de la HT: el valor de la HT de las variedades incluye el pago de todos los desarrollos (G+T) para la siembra de una hectárea de dicha variedad. Cada semillero publicará cada año en su propio sitio web el valor de la HT de nueva producción.
3. Compra de semilla certificada en comercios autorizados
Semillas certificadas: el productor podrá adquirir semilla certificada de variedades del sistema Sembrá Evolución únicamente en los comercios autorizados por el semillero.
Requisito de licencia: para ello, deberá contar previamente con una Licencia de Uso firmada con el semillero.
Sumar HT: mediante la compra de Semilla certificada de Soja generará una HT en crédito para cada 1,5 bolsas de 40 kg de semilla certificada adquirida.
Gestión de las HT: el productor podrá consultar sus créditos en la plataforma Sembrá Evolución.
Comercios autorizados: el productor podrá consultar los comercios autorizados de cada semillero en la web de Sembrá Evolución.
4. Compra de Hectáreas Tecnológicas de Producción de nueva semilla
Comprar HT: si el productor decide realizar producción de nueva semilla de variedades del sistema Sembrá Evolución, deberá adquirir tantas Hectáreas Tecnológicas como hectáreas de variedades que desee producir.
¿Cómo comprar HT?: el productor podrá realizar la compra de HT de Producción de dos formas:
a. Personalmente, de forma autogestiva, en “Gestioná tu Semilla” dentro de la web Sembrá Evolución.
b. O podrá gestionarlo mediante un comercio autorizado.
Valor de la HT: el valor de la HT de las variedades incluye el pago de todos los desarrollos (G+T) para la siembra de una hectárea de dicha variedad. Cada semillero publicará cada año en su propio sitio web el valor de la HT de nueva producción.
5. Adhesión al Programa de Precertificación de Hectáreas (PPH)
Programa de Precertificación de Hectáreas (PPH): es un programa de beneficios para el productor que solicite la adhesión al modelo y cumpla con todos los requisitos en tiempo y forma.
Beneficios: la posibilidad de entregar toda la producción, sin necesidad de segregar tecnologías en la cosecha. Posibilidad de entregar el total de la producción, sin pagos adicionales. Se tomará como referencia los rindes promedios zonales informados por la Bolsa de Cereales de Buenos Aires.
Adhesión al PPH: es gratuita y voluntaria y se realiza mediante aceptación de los Términos y Condiciones al momento de realizar la declaración del plan de siembra.
6. Entrega de grano
Entrega de la producción: se deberá realizar en los operadores de BolsaTech.
Forma de entrega: el Grano Enlist deberá entregarse en forma segregada, excepto que el productor presente una condición de PPH vigente.
Declarar la variedad: el productor deberá declarar en la carta porte la variedad mediante la cual obtuvo dicho grano.
Pago de regalías:
+ Variedades Enlist
a. El productor que entregara grano Enlist, y no presentara documentación vigente de adhesión al PPH o saldo en Toneladas Enlist a favor, deberá pagar Regalía por Tecnología Enlist por la producción excedente.
b. El valor de la Regalía por Tecnología Enlist será comunicado al productor por el Semillero vía correo electrónico con anterioridad al 1 de octubre del año anterior.
c. La gestión de la facturación y cobranza de la regalía por tecnología Enlist estará a cargo de Corteva.
+ Otras variedades de soja y trigo bajo Sembrá evolución
a. El productor que entregará grano de estas variedades y no contará con un PPH habilitado o saldo en toneladas a favor, deberá pagar Regalía por la producción excedente.
b. El obtentor de la variedad en cuestión gestionará la cobranza del excedente.
Control del grano: El control del grano es llevado adelante por Bolsa Tech, mediante método de testeo homologado.
Fuente: El Tribuno Campo
