La empresa especializada en tecnologías para el agro superó las 12 millones de hectáreas aplicadas y prevé comenzar en 2027 con el fraccionamiento y la formulación propia.
Tropfen cumple diez años de trayectoria en el mercado argentino y atraviesa una etapa de expansión en la que combina el desarrollo de tecnologías, la validación a campo y una mayor presencia comercial en las distintas regiones productivas. La compañía, especializada principalmente en coadyuvantes, ya superó los 12 millones de hectáreas aplicadas con sus tecnologías y se posicionó dentro del Top 5 de empresas líderes del segmento.
Santiago Oldani, gerente de Marketing y Servicio Técnico de Tropfen, destacó que durante esta primera década la firma concentró sus esfuerzos en consolidar una estructura técnica y comercial, para encarar ahora un nuevo salto enfocado en la producción propia.
Y explicó: “Los coadyuvantes son nuestro ADN, es lo que sabemos hacer y lo que conocemos. A partir de ahí fuimos incorporando otras líneas bajo la misma filosofía: buscar tecnologías que sean líderes a nivel mundial y hacer todo el desarrollo local, tanto a campo como comercial, para adaptarlas a la realidad argentina”.
Para lograr esa adaptación, la firma articula ensayos junto a investigadores regionales y asesores técnicos en diversas zonas agrícolas, acercando luego esos resultados al lote para que el productor compruebe la respuesta del producto en sus propias condiciones.
Oldani señaló que también ampliaron su oferta hacia los bioestimulantes, una línea que comenzó a desarrollar en 2018 a partir del lanzamiento de Nutrition Grow y que hoy constituye su segunda unidad de negocio en importancia. En este segmento, la estrategia se apoya en el soporte agronómico para optimizar el retorno de la inversión. “Buscamos estar cerca del productor en la evaluación y adopción de estas herramientas, mejorando la toma de decisiones para que la tecnología tenga una respuesta concreta en el rendimiento”.
Los productos biológicos forman parte de esta misma mirada integral, aunque exigen un manejo específico frente a los insumos tradicionales. “Los biológicos no operan igual que un químico. Hay que entender cómo trabajan, cuándo aplicarlos y qué podemos esperar de ellos; por eso el asesoramiento técnico a la par del productor es todavía más determinante”, indicó.
El próximo paso: producción propia
Tras consolidar su modelo de desarrollo comercial y validación a campo, Tropfen proyecta una nueva etapa orientada a la infraestructura fabril. A partir de un financiamiento volcado a la inversión, la empresa avanza en la ampliación de su planta con el objetivo de finalizar las obras y estar operativa durante 2027.
“El proyecto contempla una evolución en dos etapas: comenzará con el fraccionamiento y envasado de productos para avanzar luego hacia la formulación propia de sus tecnologías, ampliando de forma directa su participación en el proceso industrial”, relató.
Crecimiento en el NOA y red de distribución
El plan de expansión tiene también un fuerte anclaje territorial en el norte argentino, identificado por la firma como una de las regiones con mayor potencial de crecimiento.
Actualmente, Tropfen llega al NOA a través de distribuidores estratégicos que cuentan con múltiples sucursales en las zonas productivas. El objetivo de la firma es profundizar ese esquema para elevar el estándar de atención técnica en la región.
“Tenemos mucho espacio para crecer en el norte. Este año estamos sumando un equipo técnico dedicado para construir una red de distribución que nos permita brindar el mismo nivel de servicio que damos en la zona central”, explicó el gerente de Marketing.
Esta presencia se complementa con el trabajo que la compañía ya viene desarrollando en el NEA, consolidando una cobertura integral para abastecer con asistencia a campo a los productores de todo el norte del país.
